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一篇推文，單次投放創造了35.8萬營業額。老關手把手教你寫爆款文案
2018年7月24日
文／葉小鍵
我們請老關寫過一篇推文，單次投放創造了35.8萬營業額！他出書，我們公司人手一本。
——強亞東：“叫個鴨子”品牌策劃人、斑馬精釀創始人
01 微課的活動文案
最近在簡書看到"懷左寫作訓練營| 30天，給自己一次蛻變的機會"微課的活動，介紹的文案寫的讓人很想要報名上課，你是否心動過或是已報名了。
報名上寫作課就是想要透過寫作課的完整系統來學習怎么寫作。因為老師給你的是一套系統讓你去怎么發想思路，進行創作。
多蘿西婭·布蘭德在《成為作家》提到：作家是可以透過學習而學會的。
李笑來《把時間當朋友》里，都曾一直跟我們強調 “教是最好的學習方法，只有踐行過的人才知道“。
以上二點可以得知作家是可以學習而成的，而教是最好的學。當有天你也想要分享教其他人你寫作的心得時，你是否有想過要怎么去編輯你的微課文案呢？
現在平臺很多，從自媒體寫作到平臺分享微課我覺得是一種趨勢，比如彭小六，十三夜，田寶，無戒等。都是寫文章有很高的評價后，再去開辦自己的課程來與跟多有興趣的同學分享。
近日閱讀 關健明《爆款文案》提到怎么寫出好的銷售文案，學習他們在寫文案的架構與步驟。
以下就我閱讀《爆款文案》后，有所感受與您分享：
關健明經過對8年的時間，擁有600多次廣告投放的總結，以及和多位營銷大牛的求證，發現文案銷售產品有效且只有 4 步：
1.標題抓人眼球
2.激發購買欲望
3.贏得讀者信任
4.引導馬上下單
研究后他們知道“ 文案打動顧客下單” 是一個系統過程， 并把它拆解成幾個步驟。每個步驟要做到的目標，以及各步驟之間的邏輯關系。運用心理學等知識，把每個步驟都做成功。
有系統的把各個步驟自然地串聯起來，形成一篇爆款文案。
在這本《爆款文案》給出了18種文案方法，幫你達成以上4個步驟，并且向你展示大量微信推文、電商詳情頁案例，手把手教您如何賣爆一款產品。
關健明 前奧美廣告人，營銷圈人稱老關，曾服務奔馳汽車，有幸獲臺灣奧美高層點撥，后跳槽到一家醫療企業，幫助其業績在4年內增長11倍。
后受著名創業者強亞東邀請，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，將平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售產品35.8萬。
02 這4步解構文案打動人的黃金法則
為什么有些大牛可以寫出很棒的軟文文案或是銷售文案呢？閱讀量破萬或是到達上10萬+呢？
他們能寫出好文案，到底靠什么呢？系統！他們腦子里有一套完整、清晰的文案系統！
我們都知道要寫好文章，有一部份就是參考學習他人怎么寫。看看他們寫的套路或是模板是什么來學習應用在自己的文章里。
若是你知道怎么去寫的創作原理或是運用的法則是什么，會幫助你的學習理解與應用。
本書《爆款文案》所涉及案例包括行李箱、洗發水、榨汁機、凈水器等多達75個，圖文結合，通俗易懂，提煉實戰精華，將一篇成功的走心文案拆解成4個步驟：
1.標題抓人眼球 二秒內讓讀者驚訝，好奇地點進來
標題最大的作用就是讓人點進來，人來得越多，就越有可能賣得多。
好標題的閱讀量，經常可以做到一般標題的1. 3倍以上，假設轉化率不變， 這意味著多賺 30% 的錢！
運用五種話題的概念來引起讀者好奇心：
新聞社論
好久對話
實用錦囊
驚喜優惠
創業勵程
2.激發購買欲望 充分抬高讀者購買欲，讓他欲罷不能
講賣點是不夠的。
無論“ 好吃”“ 健康”“ 耐用” 還是“ 補水”，平鋪直敘都缺乏誘惑力，我們要表達得生動精彩。
比如你看麥當勞不是在賣漢堡，而是在賣歡樂時光的感覺。
這六種方向可提高讀者的購買欲望。
感官占領
恐懼訴求
認知對比
使用埸景
暢銷
顧客證言
3.贏得讀者信任 讓讀者相信 產品真的不錯
自己說自己好是沒用的，你必須用無可辯駁的事實證明，讓他感覺到“ 這品質肯定 沒問題”， 或是“ 看起來可以信得過”！
比如高露潔牙膏或是牙刷總是推出牙醫師認可及推薦，讓你感到權威專家的認同。
權威專家
事實證明
化解顧慮
4.引導馬上下單 讓讀者不要拖拉，馬上下單
你必須讓他意識到：這是他人生中一次非常超值的投資，微不足道的價格能換來巨大的幸福感。并且這次優惠稍縱即逝，他必須馬上購買！
比如星巴客的咖非活動是第二杯半價，我就常常中招，自己一杯又請好友喝一杯。
價格錨點
算帳
正當消費
限時限量
這4個步驟里，第一步“ 標題抓人眼球” 和第四步“ 引導馬上下單” 通常各出現一次，一頭一尾，出場順序是定死的。
第二步“ 激發購買欲望” 和第三步“ 贏得讀者信任” 都會出現多次，并且交替出現。
注意一篇銷售型文案的框架結構通常不是“ 1234”， 而是“ 12323234”。
以上這4步法則和內容要點摘要，細節則是還要看書里的一步一步詳細解說。
03 本文總結
寫出爆款銷售文案是有一套清晰的系統，你可以運用這4個步驟來操作。
1.標題抓人眼球
2.激發購買欲望
3.贏得讀者信任
4.引導馬上下單
注意一篇銷售型文案的框架結構通常不是“ 1234”， 而是“ 12323234”。
有系統的把各個步驟自然地串聯起來，形成一篇爆款文案。
若從事銷售文案、廣告行銷或是你自媒體寫作有想要開辦微課等。市場上有許多書籍可以看，推薦這本《爆款文案》整合系統手把手教你寫出爆款文案。
寫銷售文案與你在寫文章的架構是不同的，不一定適合你在寫一般文章可以套用。
但是可以有個印象，就是大約知道有這樣的一本書，關健明《爆款文案》提供4法則來幫助我寫出好的銷售產品文案即可。
前奧美金牌廣告人 關健明，手把手教你爆款文案四大步驟：
好奇，欲望，相信，下單 只要4步，但要不停的踐行才會有所得。
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02 這4步解構文案打動人的黃金法則
為什么有些大牛可以寫出很棒的軟文文案或是銷售文案呢？閱讀量破萬或是到達上10萬+呢？
他們能寫出好文案，到底靠什么呢？系統！他們腦子里有一套完整、清晰的文案系統！
我們都知道要寫好文章，有一部份就是參考學習他人怎么寫。看看他們寫的套路或是模板是什么來學習應用在自己的文章里。
若是你知道怎么去寫的創作原理或是運用的法則是什么，會幫助你的學習理解與應用。
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好標題的閱讀量，經常可以做到一般標題的1. 3倍以上，假設轉化率不變， 這意味著多賺 30% 的錢！
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2.激發購買欲望 充分抬高讀者購買欲，讓他欲罷不能
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無論“ 好吃”“ 健康”“ 耐用” 還是“ 補水”，平鋪直敘都缺乏誘惑力，我們要表達得生動精彩。
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第二步“ 激發購買欲望” 和第三步“ 贏得讀者信任” 都會出現多次，并且交替出現。
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03 本文總結
寫出爆款銷售文案是有一套清晰的系統，你可以運用這4個步驟來操作。
1.標題抓人眼球
2.激發購買欲望
3.贏得讀者信任
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4.引導馬上下單 讓讀者不要拖拉，馬上下單
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這4個步驟里，第一步“ 標題抓人眼球” 和第四步“ 引導馬上下單” 通常各出現一次，一頭一尾，出場順序是定死的。
第二步“ 激發購買欲望” 和第三步“ 贏得讀者信任” 都會出現多次，并且交替出現。
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我們都知道要寫好文章，有一部份就是參考學習他人怎么寫。看看他們寫的套路或是模板是什么來學習應用在自己的文章里。
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這4個步驟里，第一步“ 標題抓人眼球” 和第四步“ 引導馬上下單” 通常各出現一次，一頭一尾，出場順序是定死的。
第二步“ 激發購買欲望” 和第三步“ 贏得讀者信任” 都會出現多次，并且交替出現。
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以上這4步法則和內容要點摘要，細節則是還要看書里的一步一步詳細解說。
03 本文總結
寫出爆款銷售文案是有一套清晰的系統，你可以運用這4個步驟來操作。
1.標題抓人眼球
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有系統的把各個步驟自然地串聯起來，形成一篇爆款文案。
若從事銷售文案、廣告行銷或是你自媒體寫作有想要開辦微課等。市場上有許多書籍可以看，推薦這本《爆款文案》整合系統手把手教你寫出爆款文案。
寫銷售文案與你在寫文章的架構是不同的，不一定適合你在寫一般文章可以套用。
但是可以有個印象，就是大約知道有這樣的一本書，關健明《爆款文案》提供4法則來幫助我寫出好的銷售產品文案即可。
前奧美金牌廣告人 關健明，手把手教你爆款文案四大步驟：
好奇，欲望，相信，下單 只要4步，但要不停的踐行才會有所得。
2018年4月20日
這本書把原本日常生活推送里的套路理了四個框架，然后逐一闡述。很快讀完了，沒有太多亮點，作為旁觀者看完這本書對這些原則也大概掌握了，但運用的話大概是這些原則需要在實戰案例里不斷體會才能更進一步理解吧。買這本書是處于好奇心，不過讀完覺得是印證了一些日常生活中感受到的事情。對寫文案的人來說雖然很實用，但已經在生活中看到這些理論的大肆運用，這些算不算是老生常談？
2017年11月23日
天天被文案折磨，放松心情出去溜達了一圈，回到單位隨手拆開快遞，一本《爆款文案》就出現在了我的眼前。
沉下心，在活動的百忙之中抽出時間靜心閱讀，竟有種豁然開朗的感受。想起曾經從事過網絡編輯的職位，不斷學習網站SEO相關知識，還包括文案的編輯，只是不知道從何處下手，原來，只是缺少一本點睛之書。
作者在書中列舉了多種文案創作的方法，不需要多深厚的語言表達，也不需要多華麗的詞藻堆砌，寫出好的文案，只需要幾個步驟。作者在文中詳細列舉，還給出了練習題用于論證和實踐。
結合作者給出的方法，練習揣摩多次，慢慢使用到案例中，雖然自己已經告別了產品宣傳的工作，不過運用到活動案例中，同樣適用，尤其作者給出的關于設置情景的方式，套在自己的工作中，竟然完全不顯得突兀。
想起那些個埋頭寫文案的日子，用到無數次的語言都顯得無力與蒼白，每個節日都成為了一種負擔，DM的設計與排版在腦子里并沒有清晰的概念，用力過猛的情感成為了一種宣泄，設身處地想想，或許讀者看到這樣的宣傳也是一頭霧水吧。
讀這本書，沒有匆匆而過，而是細心品味每一段文字，每一個寓意，在心中演練，不斷重讀，有這樣一本知識與實用相結合的文案工具，何愁寫不出好的作品呢。爆款文案，書如其名。
沉下心，在活動的百忙之中抽出時間靜心閱讀，竟有種豁然開朗的感受。想起曾經從事過網絡編輯的職位，不斷學習網站SEO相關知識，還包括文案的編輯，只是不知道從何處下手，原來，只是缺少一本點睛之書。
作者在書中列舉了多種文案創作的方法，不需要多深厚的語言表達，也不需要多華麗的詞藻堆砌，寫出好的文案，只需要幾個步驟。作者在文中詳細列舉，還給出了練習題用于論證和實踐。
結合作者給出的方法，練習揣摩多次，慢慢使用到案例中，雖然自己已經告別了產品宣傳的工作，不過運用到活動案例中，同樣適用，尤其作者給出的關于設置情景的方式，套在自己的工作中，竟然完全不顯得突兀。
想起那些個埋頭寫文案的日子，用到無數次的語言都顯得無力與蒼白，每個節日都成為了一種負擔，DM的設計與排版在腦子里并沒有清晰的概念，用力過猛的情感成為了一種宣泄，設身處地想想，或許讀者看到這樣的宣傳也是一頭霧水吧。
讀這本書，沒有匆匆而過，而是細心品味每一段文字，每一個寓意，在心中演練，不斷重讀，有這樣一本知識與實用相結合的文案工具，何愁寫不出好的作品呢。爆款文案，書如其名。
2018年4月30日
淘寶上，各類微信公眾號的文章，原來不是簡簡單單寫來。背后都是文案們絞盡腦汁的結果。電視廣告或報刊廣告了，一句響亮的廣告詞就能解決很多問題。但網絡文案真需要挖空心思來做。
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